Stratégie, les 33 lois de la guerre
De Sun Tzu à Napoléon, "des conseils sur la façon de manipuler les gens et les situations : une vision du monde impitoyable (...)" The New York Times
Published: 1 june 2018
EAN13 Book: 9791092928693
EAN13 eBook [ePub + Mobi/Kindle + PDF]: 9791092928099
Weight (in grammes): 862 (Book)
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Le monde est une arène où les luttes de pouvoir font partie de la vie de tous les jours. En analysant les stratégies de nombreuses figures historiques maniant guerre et pouvoir, l’ouvrage fournit toutes les armes pour surmonter les échecs et gagner la partie à coup sûr.
De Napoléon Bonaparte à Laurence d’Arabie, toutes les méthodes à mettre en place pour réussir :
- La guerre contre soi-même : stratégie de la polarité, guérilla psychologique,...
- La guerre en équipe : la stratégie du commandement contrôlé, du chaos contrôlé, du moral.
- La guerre défensive : la stratégie de l'économie, de la contre-attaque, de la dissuasion,...
- La guerre offensive : la stratégie du renseignement, du Blietzkrieg, de la manipulation,...
- La guerre non conventionnelle : la stratégie de perception, du contre-pied, du vide,...
préface page xv
partie i LA GUERRE CONTRE SOI-MÊME
1 page 3
déclarez la guerre à vos ennemis : la stratégie de la polarité
2 page 15
n’ayez jamais une guerre de retard : la stratégie de la guérilla psychologique
3 page 27
au coeur de la tempête, gardez la tête froide : la stratégie de l’équilibre
4 page 41
créez un sentiment d’urgence et de désespoir : la stratégie du dernier carré
Vous êtes votre pire ennemi. Vous perdez un temps précieux à rêver de l’avenir au lieu de
vous impliquer dans le présent. Coupez les liens qui vous attachent au passé. Jetez-vous dans
l’inconnu, là où vous ne pourrez compter que sur vos propres talents et votre propre énergie.
partie ii LA GUERRE EN ÉQUIPE
5 page 55
évitez les pièges du pouvoir partagé : la stratégie du commandement contrôlé
Le problème d’un groupe, quel qu’il soit, c’est que chaque individu a ses propres priorités. Il
faut donc établir une voie hiérarchique au sein de laquelle les gens ne se sentent pas brimés par
votre influence, mais suivent le mouvement que vous impulsez. Chaque membre de l’équipe doit
être investi dans son travail, mais évitez à tout prix de partager le commandement, de tomber
dans les pièges des décisions collectives.
6 page 69
divisez vos forces : la stratégie du chaos contrôlé
Rapidité et faculté d’adaptation sont des compétences cruciales pour mener une guerre. Pour
vaincre, il faut être capable de se déplacer avec souplesse et de prendre ses décisions plus vite
que l’ennemi. Divisez vos forces en groupes indépendants qui agissent et prennent des décisions
de manière autonome. Ainsi, rien ne pourra arrêter vos hommes ; une fois qu’ils ont compris
la mission qui leur est demandée, vous pouvez leur faire confiance.
7 page 79
transformez la guerre en une croisade : la stratégie du moral
Pour que vos hommes restent motivés et gardent le moral, le secret est de les obliger à penser
moins à eux et davantage au groupe. Ils doivent s’investir pour la défense d’une cause, dans
une croisade contre l’ennemi abhorré. Leur survie dépend du succès de l’armée tout entière.
partie iii LA GUERRE DÉFENSIVE
8 page 99
choisissez vos batailles avec précaution : la stratégie de l’économie
Nous avons tous nos limites : les talents, comme l’énergie, ne vont que jusqu’à un certain point.
Vous devez connaître vos limites et savoir choisir vos batailles. Pensez aux coûts implicites
d’une guerre : le temps perdu, les tractations diplomatiques gaspillées, l’ennemi qui voudra
se venger. Il vaut mieux parfois attendre, affaiblir son adversaire dans l’ombre au lieu de
l’affronter directement.
renversez la tendance : la stratégie de la contre-attaque
Faire le premier pas, avoir l’initiative du combat, c’est souvent se mettre en position de faiblesse
: on expose sa stratégie et on limite ses options. Préférez le pouvoir de l’immobilité et du
silence, et obligez l’ennemi à entamer la marche : pour la contre-attaque, vous aurez le choix
et garderez toutes les cartes en main. Si l’adversaire est agressif, appâtez-le et poussez-le à une
attaque sévère qui l’affaiblira.
10 page 127
créez une présence menaçante : la stratégie de la dissuasion
Le meilleur moyen de repousser un agresseur est d’éviter la première attaque. Forgez-vous
une réputation : vous êtes un peu cinglé, par exemple. Vous combattre ? Cela n’en vaut pas
la peine. Il vaut parfois mieux laisser planer le doute : si votre adversaire n’est pas sûr de ce
qu’un affrontement avec vous peut lui coûter, il ne cherchera pas à le savoir.
11 page 141
troquez l’espace contre le temps : la stratégie du repli
Battre en retraite face à un ennemi solide est un signe de force, et non de faiblesse. En résistant
à la tentation de répondre à l’agression par l’agression, vous gagnez un temps précieux :
celui de récupérer, de réfléchir, de prendre du recul. Parfois, on peut accomplir beaucoup en
ne faisant rien.
partie iv LA GUERRE OFFENSIVE
12 page 151
perdez des batailles, mais gagnez la guerre : la grande stratégie
La grande stratégie est l’art de voir au-delà de la prochaine bataille et de calculer plus loin.
Elle demande de se concentrer sur ce but ultime et de tout faire pour l’atteindre. Laissez les
autres se perdre dans les batailles mesquines de la vie courante et se féliciter de leurs petites
victoires. La grande stratégie est l’unique voie vers la plus belle des récompenses : avoir le
dernier mot.
13 page 171
connaissez votre ennemi : la stratégie du renseignement
Moins que l’armée proprement dite, l’esprit qui la guide est la véritable cible de la stratégie.
Si vous comprenez comment fonctionne la personne qui dirige l’armée, vous possédez la clef
pour la tromper et la contrôler. Entraînez-vous à décrypter les gens, à tenir compte des signaux
inconscients qu’ils émettent et qui révèlent leurs pensées et leurs intentions.
14 page 185
balayez les résistances par la vitesse et la surprise : la stratégie de la blitzkrieg
Dans un monde où règnent indécision et prudence, la vitesse est un atout majeur. En frappant
le premier, avant que votre adversaire n’ait eu le temps de réfléchir ou de s’y préparer, vous le
déstabilisez, l’inquiétez et l’induisez en erreur.
15 page 193
contrôlez la dynamique : la stratégie de la manipulation
Les gens s’efforceront toujours de vous contrôler, de vous pousser à agir dans leur intérêt, à
fonctionner selon leurs critères. Le seul moyen de garder la main est de pratiquer un pouvoir
plus intelligent et plus fin. Au lieu de vouloir contrôler chaque mouvement de votre adversaire,
vous devez vous attacher à définir la nature de la relation qui vous lie. Apprenez à maîtriser les
pensées de l’autre, à influer sur ses émotions afin de le pousser à l’erreur.
16 page 209
visez là où cela fait mal : la stratégie du centre de gravité
Tout pouvoir provient d’une source spécifique. Lorsque vous étudiez vos rivaux, grattez sous la
surface pour dénicher cette source, ce pivot, ce centre de gravité qui fait tenir toute la structure.
Si vous parvenez à toucher ce point central, vous êtes sûr de faire des dégâts considérables.
Trouvez ce que l’adversaire chérit et protège le plus – c’est là que vous devez frapper.
17 page 219
divisez pour mieux régner : la stratégie de la conquête par la division
Lorsque vous observez votre ennemi, ne vous laissez pas intimider par les apparences. Tentez
plutôt d’examiner les différentes parties qui forment le tout. En les éloignant les unes des
autres, en semant la zizanie et la division de l’intérieur, vous pourrez affaiblir, voire anéantir
le plus redoutable ennemi. Face à un ennemi ou à un conflit, divisez le tout en petites parties
aisément solubles.
18 page 235
attaquez le flanc vulnérable de l’adversaire : la stratégie du pivotement
Lorsque vous attaquez directement vos adversaires, vous renforcez leur résistance et cela vous
complique la tâche. Il vaut bien mieux que vous détourniez l’attention de l’ennemi pour l’attaquer
de côté, là où il ne s’y attend pas. Poussez l’ennemi à prendre des risques, à exposer ses
points faibles, puis frappez un grand coup de côté.
19 page 249
enveloppez l’ennemi : la stratégie de l’annihilation
Pour vous attaquer ou se venger, les hommes sont prêts à se servir de la moindre faille dans votre
défense. N’en laissez paraître aucune et votre adversaire n’aura aucune prise sur vous. Pour cela,
le secret est d’envelopper votre ennemi, de le cerner de tous côtés par une pression insupportable,
de polariser son attention et de lui interdire tout accès au monde extérieur. Lorsque vous sentez
que votre adversaire s’affabilit et perd espoir, étranglez-le en resserrant le noeud coulant.
20 page 259
mettez votre adversaire en situation de faiblesse : la stratégie du fruit mûr
Même si vous êtes le plus puissant de tous, les batailles interminables sont épuisantes, coûtent
cher et sont dépourvues d’imagination. Un bon stratège préfère manoeuvrer : avant même le
début de la bataille, il trouve le moyen de mettre son adversaire en position de faiblesse de
façon à ce que la victoire soit rapide et facile. Mettez-le face à des dilemmes : il a le choix,
mais aucune alternative n’est satisfaisante.
21 page 277
négociez en avançant : la stratégie de la guerre diplomatique
Avant et pendant les négociations, continuez à faire progresser vos pions, afin que votre opposant
reste sous pression et soit obligé d’accepter vos conditions. En obtenant beaucoup de votre
adversaire, vous pourrez vous permettre quelques concessions sans importance. Construisez-vous
la réputation de quelqu’un de dur et de ferme, afin que les autres s’inquiètent avant même de
vous rencontrer.
22 page 289
sachez poser le point final : la stratégie de sortie
Vous serez toujours jugé sur l’issue du conflit. Une conclusion précipitée ou incomplète risque
d’avoir des conséquences dans les années à venir et peut ruiner votre réputation. Savoir conclure
avec art, c’est savoir à quel moment s’arrêter. Le sommet de la sagesse stratégique, c’est d’éviter
tout conflit et toute lutte sans porte de sortie.
partie v LA GUERRE NON CONVENTIONNELLE (OU GUERRE SALE)
23 page 305
élaborez un savant mélange de vrai et de faux : les stratégies de perception
Nul ne peut survivre sans voir ou comprendre ce qui se passe alentour. Il vous faut donc
empêcher vos ennemis de savoir ce qu’il advient autour d’eux, y compris ce que vous faites.
Nourrissez leurs attentes, fabriquez-leur une réalité à la mesure de leurs désirs, et ils
se duperont tout seuls. Lorsque vous contrôlez sa perception de la réalité, vous contrôlez
l’individu.
24 page 319
soyez imprévisible : la stratégie du contre-pied
Les hommes s’attendent à ce que votre comportement s’inscrive dans des conventions et des
schémas qu’ils connaissent. En tant que stratège, votre tâche est de sortir du champ du connu.
Commencez par vous comporter de façon ordinaire, afin qu’ils se fassent une certaine image de
vous. Ensuite, quand les voilà bien lancés sur cette fausse piste, c’est le moment de les frapper
par l’extraordinaire. L’effet de surprise démultiplie la frayeur. C’est parce qu’il est inattendu,
que l’ordinaire devient parfois extraordinaire.
25 page 337
occupez le terrain de la moralité : la stratégie de la vertu
Dans un monde régi par la politique, la cause pour laquelle vous combattez doit paraître plus
juste que celle de votre ennemi. Visez les points faibles de son image dans l’opinion publique,
pointez du doigt ses hypocrisies et ses mensonges. Si vous êtes vous-même attaqué sur le plan
moral par un adversaire particulièrement malin, ne geignez pas ni ne vous mettez en colère ;
combattez le mal par le mal.
26 page 349
masquez la cible : la stratégie du vide
Pour la majorité des personnes, la sensation de vide, de silence, d’isolement social est intolérable.
Ne laissez à votre ennemi aucune cible à viser, soyez dangereux mais insaisissable,
invisible. Regardez-le battre la campagne sans vous trouver. Au lieu de vous livrer à un combat
frontal, lancez des piques irritantes et dommageables, des piqûres d’épingle.
27 page 361
donnez l’illusion de travailler dans l’intérêt des autres : la stratégie de l’alliance
La meilleure façon de faire progresser vos intérêts en fournissant peu d’efforts et sans répandre
de sang est de vous créer un réseau d’alliances en constante évolution. Servez-vous des autres
pour compenser vos faiblesses, faire le sale travail, combattre à votre place. Parallèlement,
travaillez à dissoudre les alliances des autres, à affaiblir vos ennemis en les isolant.
28 page 375
tendez à vos ennemis la corde pour se pendre : la stratégie de la domination
Les pires dangers ne viennent pas de vos ennemis les plus évidents, mais de ceux qui sont
censés être de votre côté, ces collègues et amis qui prétendent oeuvrer pour la même cause que
vous, mais qui vous sabotent et volent vos idées dans leur intérêt personnel. Mettez ces rivaux
sur la défensive, faites-les douter, s’inquiéter. Poussez-les à se pendre en vous servant de leurs
tendances autodestructrices ; vous en sortirez blanc comme neige.
29 page 391
progressez à petits pas : la stratégie du fait accompli
Si vous paraissez trop ambitieux, vous attisez l’animosité des autres. Un arrivisme trop évident
ou un succès trop rapide éveillent la jalousie, la méfiance et le soupçon. Il est souvent préférable
de progresser à petits pas, de s’approprier de petits pans de terrain sans éveiller le moindre
soupçon. Lorsqu’ils s’en rendront compte, il sera déjà trop tard.
30 page 401
pénétrez les esprits : les stratégies de communication
La communication est, en quelque sorte, une guerre dont les champs de bataille sont les esprits
résistants et impénétrables de ceux et celles que vous cherchez à influencer. Votre but est de
contourner, voire d’abattre leurs défenses afin de prendre le contrôle de leur esprit. Apprenez
à infiltrer vos idées derrière les lignes ennemies, à faire passer des messages subliminaux, à
pousser les gens à penser comme vous sans qu’ils ne s’en rendent compte.
31 page 415
détruisez de l’intérieur : la stratégie de la cinquième colonne
En infiltrant les rangs de l’adversaire, vous oeuvrez à sa perte de l’intérieur, il n’a aucune vraie
cible à viser ; vous avez l’avantage ultime. Pour obtenir l’objet de votre convoitise, ne combattez
pas ceux qui le possèdent, mais joignez-vous à eux : vous pourrez alors vous approprier ce que
vous briguez ou attendre le bon moment pour un coup d’État.
32 page 427 dominez tout en feignant la soumission : la stratégie de la résistance passive
Dans un monde où les considérations politiques sont primordiales, la forme d’agression la plus
efficace est celle qui se cache derrière des apparences dociles, voire aimantes. Pour appliquer
la stratégie de la résistance passive, il faut caresser l’adversaire dans le sens du poil, n’offrir
aucune résistance visible. Dans les faits, vous dominez la situation. Ne vous inquiétez pas,
assurez-vous simplement que votre résistance soit suffisamment masquée pour que vous puissiez
aisément la nier.
33 page 443
semez incertitude et panique par des actes de terreur :
la stratégie de la réaction en chaîne
La terreur est l’ultime moyen de paralyser les personnes qui vous résistent et de détruire leur
capacité à planifier une stratégie. Le but d’une campagne de terreur n’est pas de gagner une victoire
sur le champ de bataille, mais de provoquer un maximum de chaos afin que l’adversaire,
poussé au désespoir, réagisse de façon absurde. La victime d’une stratégie de la terreur doit tout
faire pour éviter de succomber à la peur et à la colère. Face à une campagne de terreur, votre
ligne de défense sera donc celle de la rationalité.
bibliographie page 459
index page 461
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