Pourquoi les imbéciles ne changent pas d'avis
Surmontez les résistances au changement
Published: 29 november 2019
EAN13 Book: 9782379350252
EAN13 eBook [ePub + Mobi/Kindle + PDF]: 9782379350740
Weight (in grammes): 280 (Book)
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Personne n'aime changer d'avis. Pourtant, il serait utile de s'adapter plus facilement à une nouvelle situation et de convaincre les autres de ce qui nous semble être une évidence : notre conjoint à propos de l'éducation des enfants, un parent sur ses opinions politiques, notre collègue sur un dossier épineux ou notre ado sur à peu près tout…
Yves Bernheim et Laurent Storch se sont interrogés sur la difficulté parfois surprenante de changer de position. Ils ont rencontré des anthropologues, des sociologues, des psychologues, des philosophes, des économistes et des spécialistes de l'influence pour éclairer ce mystère et faire le point sur les techniques les plus efficaces pour modifier les opinions et les comportements, chez soi-même et chez les autres.
"IL EST PLUS FACILE DE DÉSINTÉGRER UN ATOME QU'UN PRÉJUGÉ." Albert Einstein
Note des auteurs | 9 |
Avant-propos | 11 |
Introduction | 13 |
CHAPITRE 1 Je crois donc je suis | 17 |
CHAPITRE 2 Comment se forgent nos opinions et nos croyances ? | 33 |
CHAPITRE 3 Pourquoi est-il si difficile de changer d’avis ? | 51 |
UN CAS EXTRÊME : le djihadisme | 77 |
CHAPITRE 4 Comment faire pour changer d’avis ? | 89 |
CHAPITRE 5 Comment faire changer l’avis des autres ? | 97 |
CHAPITRE 6 Comment sommes-nous manipulés ? | 125 |
Conclusion | 155 |
11 questions indiscrètes aux auteurs | 157 |
Bibliographie | 165 |
Remerciements | 169 |
Table des matières | 171 |
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