Pourquoi les imbéciles ne changent pas d'avis

Surmontez les résistances au changement

by Laurent Storch, Yves Bernheim

november 2019

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Description

Personne n'aime changer d'avis. Pourtant, il serait utile de s'adapter plus facilement à une nouvelle situation et de convaincre les autres de ce qui nous semble être une évidence : notre conjoint à propos de l'éducation des enfants, un parent sur ses opinions politiques, notre collègue sur un dossier épineux ou notre ado sur à peu près tout…

Yves Bernheim et Laurent Storch se sont interrogés sur la difficulté parfois surprenante de changer de position. Ils ont rencontré des anthropologues, des sociologues, des psychologues, des philosophes, des économistes et des spécialistes de l'influence pour éclairer ce mystère et faire le point sur les techniques les plus efficaces pour modifier les opinions et les comportements, chez soi-même et chez les autres.

"IL EST PLUS FACILE DE DÉSINTÉGRER UN ATOME QU'UN PRÉJUGÉ." Albert Einstein

Outline

Note des auteurs	9
Avant-propos	11
Introduction	13
CHAPITRE 1 Je crois donc je suis	17
CHAPITRE 2 Comment se forgent nos opinions et nos croyances ?	33
CHAPITRE 3 Pourquoi est-il si difficile de changer d’avis ?	51
UN CAS EXTRÊME : le djihadisme	77
CHAPITRE 4 Comment faire pour changer d’avis ?	89
CHAPITRE 5 Comment faire changer l’avis des autres ?	97
CHAPITRE 6 Comment sommes-nous manipulés ?	125
Conclusion	155
11 questions indiscrètes aux auteurs	157
Bibliographie	165
Remerciements	169
Table des matières	171

Bio writer

Laurent Storch

Diplômé de Sciences Po Paris et de HEC, Laurent Storch débute sa carrière audépartement Marketing de Procter & Gamble. Il dirige Universal Music Vidéo où ildécouvre de nombreux talents avant de rejoindre TF1 en 1997 où il coproduit etacquiert des séries mythiques comme Les experts, Docteur House, Grey’s anatomyet des films comme Intouchables, Le Seigneur des anneaux ou Titanic. NomméDirecteur des programmes de TF1, il diffuse avec succès The Voice, Danse avec lesstars et Money drop, avant de devenir responsable de toutes les productions dugroupe. Il est aussi l'auteur de livres, de films et de conférences sur le changement etle leadership.
Yves Bernheim

Yves Bernheim a démarré sa carrière comme ingénieur dans une filiale de Pechineypuis a exercé des responsabilités commerciales dans une filiale de Peugeot. En1993, associé à une société d’ingénierie américaine il a repris en spin off ICFEnvironnement, une start-up dans les sites et sols pollués, qui à l’époque employait 3personnes. En un peu plus de 20 ans, par croissance interne et par acquisitions, ilest devenu progressivement l’unique actionnaire, a construit le Groupe IRHEnvironnement, une des toutes premières sociétés françaises indépendantesd’ingénierie environnementale : 400 personnes sur 19 sites en France. Aujourd'hui, ilest entre autres administrateur de la Banque CIC Est, Administrateur deConfrontations Europe, Vice-Président d’Entreprise et Progrès, membre de lacommission environnement du Medef et il accompagne des entrepreneurs dans lecadre du Réseau Entreprendre.