La prodigieuse machine à vendre

Les 12 clés pour augmenter la performance de vos équipes et de votre entreprise

 

De Chet Holmes

 

Collection : Zen business - janvier 2014

    • Livre papier

      24,00 €
     

    Présentation

     

    Une stratégie à mettre en place en seulement 12 jours, à raison d’une clé par jour 

    Vous voulez travailler moins mais plus efficacement ? Développer votre entreprise, votre chiffre d’affaires et votre marge sans y passer plus de temps ? Vous voulez que vos équipes se surpassent sans que vous ayez besoin d’être derrière ? Avec les conseils concrets de ce livre, « testés et approuvés » par un expert des affaires, c’est possible !


    Grâce aux 12 clés de ce livre, on découvrira notamment :

    • Comment optimiser son temps et devenir un meilleur manager : établir 6 priorités par jour, conduire des réunions efficaces, apprendre à recruter les meilleurs…

    • Les astuces pour faire travailler ses équipes ensemble et gagner en performance : écouter les idées de chacun, provoquer l’émulation, favoriser des formations avec cessions de rappel pour intégrer les changements à long terme…

    • Les 7 règles d’or du marketing : attirer les clients sans les harceler, identifier ses clients « influenceurs »…

    • Avec des exercices pour mettre en pratique chaque concept et en faire une bonne habitude !


    « Pas de graphiques ni de théories ici, Chet Holmes vous offre simplement des conseils avisés pour rendre votre entreprise plus productive que jamais ! »

    Tom Hopkins, référence mondiale de la vente et auteur notamment de La vente pour les Nuls

    Sommaire

     

    • Note au lecteur de Jay Conrad Levinson
    • Préface d’Olivier Roland 
    • Préface de Michael E. Gerber

    • Avant-propos

    • Introduction

    • 1. La gestion du temps : les secrets des dirigeants - Comment optimiser votre productivité et encourager le personnel à faire de même

    • 2. Élever le niveau de compétences et instaurer des formations régulières - Préprogrammer l’entreprise afin qu’elle tourne comme une machine bien réglée

    • 3. Organiser des ateliers de travail efficaces - Comment se réunir pour travailler ensemble et devenir plus performants

    • 4. Devenir un brillant stratège - Comment rendre jusqu’à 9 fois plus productif chacun de vos actes

    • 5. Embaucher des champions - Comment accélérer votre croissance en employant, dans tous les domaines, des gens bourrés de talent

    • 6. L’art d’attirer les meilleurs clients - Le moyen le plus rapide et le moins coûteux d’augmenter radicalement le chiffre d’affaires

    • 7. Les 7 règles d’or du marketing - Optimisez toutes les facettes de votre marketing de base

    • 8. Capter le regard - Les pires erreurs à ne pas commettre dans une présentation

    • 9. Comment conquérir les meilleurs clients - Les tactiques pas à pas pour attirer vos clients idéaux

    • 10. La vente - Plus vous approfondirez les liens, plus vous vendrez

    • 11. Le suivi et les relations clients - Comment garder vos clients à vie et augmenter vos bénéfices

    • 12. Les derniers réglages - Fixer des objectifs, évaluer l’efficacité et activer votre plan directeur

    Bio auteur

    Chet Holmes

    Chet HOLMES a conseillé pendant plus de 20 ans les plus grands PDG et entrepreneurs au cours de séminaires très prisés aux États-Unis. Son expertise : booster les ventes et améliorer la productivité de clients aussi prestigieux que Warner Bros, Estée Lauder, Citibank ou encore la chaîne de télé NBC.

     

    Supports disponibles

    • Livre papier

      format 145 x 225, 368 pages, Noir & blancEn stock
    • Extraits
    • Caractéristiques

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